界面新闻记者丨魏勇猛

临近年末 ，特斯拉针对旗下最畅销车型展开促销活动 。11月25日
，特斯拉中国发布限时优惠政策，Model Y限时交付尾款立减1万元 ，同时可叠加5年0息政策
。该优惠活动适用于Model Y所有车型，以Model Y后轮驱动版为例
，优惠后售价23.99万元起。

促销政策发布后，界面新闻走访了特斯拉在北京的多家门店 ，其中一家门店的销售人员告诉记者：“优惠政策推出之后的这两天
，来看车的人明显增多，以前一天能卖3、4辆 ，现在是7 、8辆 。”

就在记者探访期间就有多位消费者进店咨询
，还有一位正在完成下定操作。

值得一提的是
，特斯拉此次的限时优惠截止至12月31日，消费者只有在此之前完成交付才能享受1万元的优惠 ，而从下定到交付需要1至3周
。所以前两周会是刺激成交的高峰期。

特斯拉在年末的突然降价促销
，也让新一轮“价格战 ”的声音甚嚣尘上 。据统计，今年特斯拉共进行过6次降价促销 ，频率高于去年的4次
。

虽然屡次降价，但特斯拉想要完成今年销量“小幅增长
”的目标依然面临一定的压力。特斯拉去年全年交付181万辆新车 ，今年前三季度交付了132.9万辆电动车 。如果要超过去年
，特斯拉在第四季度至少要交付48.1万辆
。

作为对比，特斯拉去年四季度交付48.4万辆。但是特斯拉今年前两个季度销量均同比下滑 ，仅三季度实现销量增长
，且未达市场预期 。所以，特斯拉需要在仅剩的一个多月的时间内尽可能卖出更多的车
。

除中国市场外 ，特斯拉在全球其他市场也推出了年底促销活动。在美国
，12月31日前提车，可享受3个月的免费超充和FSD（完全自动驾驶服务）；在欧洲 ，年底前提车Model Y的用户
，可免费享一年超级充电服务等 。

作为全球最畅销的电动车车型，特斯拉Model Y前三季度在全球累计销量超84.4万辆
。乘联会数据显示 ，Model Y国内10月销量超3.6万辆，今年累计在国内销量超37.3万辆。

在国内价格战和国内新能源汽车快速发展的大背景下
，国内多家汽车制造商推出纯电SUV，蚕食Model Y的市场份额 。在FSD真正入华之前 ，特斯拉对国内品牌的领先优势被逐渐缩小
，在中国市场的占有率已经从2021年的16%下滑至7.8%。

除此之外，市场一直有传闻称 ，特斯拉会在明年推出有较大改动的新款Model Y并且已经投产
，此番降价被认为是清理旧款库存
。对此，特斯拉官方矢口否认。

特斯拉门店的销售人员对此表示 ，确实有这样的传闻
，但还没有收到确切的消息，“即便新款推出 ，它的售价也会比旧款高出不少 。”